Makelaars spelen een cruciale rol in de wereld van vastgoed. Of je nu een woning wilt verkopen, een nieuw huis zoekt, of een bedrijfspand op de kop wilt tikken, de kans is groot dat je een makelaar inschakelt. Maar wat verdient zo’n vastgoedexpert eigenlijk? Is het een lucratieve carrière of moet je flink buffelen voor elke euro? In dit artikel duiken we in de wereld van makelaarssalarissen en ontdek je wat je kunt verwachten.
Wat verdient een makelaar?
Het inkomen van een makelaar is niet vaststaand; het kan enorm variëren. Dit komt doordat veel makelaars op commissiebasis werken. Dat betekent dat ze een percentage ontvangen van de verkoopprijs van een woning of pand. Hoe hoger de prijs, hoe meer de makelaar verdient. Maar er zijn ook makelaars die een vast salaris ontvangen, vaak in dienst bij een groter makelaarskantoor.
Starters in de makelaardij beginnen vaak met een lager salaris, dat kan variëren van ongeveer € 2.500 tot € 3.500 bruto per maand. Dit basissalaris is meestal bedoeld om de eerste periode te overbruggen en de basis te leggen voor het opbouwen van een klantenkring en het leren van het vak. Naarmate je meer ervaring opdoet en successen boekt, stijgt je inkomen aanzienlijk. Ervaren makelaars, met een bewezen trackrecord en een goed netwerk, kunnen aanzienlijk meer verdienen. Het is niet ongewoon dat succesvolle makelaars een inkomen van € 5.000 tot wel € 10.000 bruto per maand of meer genereren, zeker als ze veel commissies binnenhalen.
Er zijn verschillende soorten makelaars. Denk aan een aankoopmakelaar, die je helpt bij het vinden en kopen van een woning, en een verkoopmakelaar, die jouw woning op de markt brengt. Hun verdienmodel kan iets verschillen, maar de basisprincipes blijven gelijk: een deel van de transactiewaarde is hun beloning.
De commissie: de motor van het inkomen
Het commissieloon is waar het voor veel makelaars echt om draait. Dit percentage wordt meestal overeengekomen met de opdrachtgever (de verkoper) en ligt in Nederland gemiddeld tussen de 1% en 2,5% van de verkoopprijs. Bij duurdere woningen of panden kan dit percentage soms iets lager liggen, terwijl het bij goedkopere objecten of in een competitieve markt hoger kan uitvallen. Bij een woning van € 400.000 en een commissie van 1,5%, verdient de makelaar € 6.000 aan die ene transactie. Dit is exclusief eventuele kosten voor marketing, fotografie of bezichtigingen die soms van dit bedrag afgetrokken moeten worden.
Het is belangrijk te beseffen dat de commissie vaak gedeeld moet worden met het makelaarskantoor waar de makelaar voor werkt. De makelaar krijgt dan een deel van de commissie als vergoeding, terwijl het kantoor de rest ontvangt voor het bieden van faciliteiten, marketingondersteuning en administratieve hulp.
Zelfstandige makelaar versus in loondienst
Er is een duidelijk verschil in verdienpotentieel tussen een makelaar die zelfstandig werkt en een makelaar die in loondienst is. Zelfstandige makelaars, vaak werkzaam als ZZP’er of met een eigen kantoor, hebben het volledige potentieel om te verdienen wat ze binnenhalen, na aftrek van hun bedrijfskosten. Dit kan leiden tot een veel hoger inkomen, maar brengt ook meer risico’s en verantwoordelijkheden met zich mee. Je bent zelf verantwoordelijk voor marketing, administratie, verzekeringen en alle andere aspecten van het ondernemen.
Makelaars in loondienst hebben daarentegen meer zekerheid. Ze ontvangen een vast salaris, wat minder fluctuaties kent. Dit biedt financiële stabiliteit, maar het maximale inkomen is vaak wel gelimiteerd tot het basissalaris plus eventuele bonussen op basis van prestaties. Toch is werken in loondienst vaak een goede opstap om ervaring op te doen en een netwerk op te bouwen.
Factoren die het inkomen beïnvloeden
Naast de eerder genoemde zaken, zijn er nog meer factoren die van invloed zijn op het inkomen van een makelaar:
- Locatie: Makelaars in populaire en dure regio’s, zoals de Randstad, kunnen hogere commissies innen dan makelaars in minder welvarende gebieden.
- Specialisatie: Makelaars die zich specialiseren in bijvoorbeeld luxe vastgoed, commercieel vastgoed, of nieuwbouwprojecten, kunnen hogere transactieprijzen realiseren en dus meer verdienen.
- Netwerk en reputatie: Een sterk netwerk van potentiële kopers en verkopers, gecombineerd met een goede reputatie, zorgt voor meer opdrachten en succesvolle transacties.
- Marktomstandigheden: In een huizenmarkt waar veel vraag is en huizen snel verkocht worden, liggen de commissies en het aantal transacties hoger. In een minder gunstige markt kan het inkomen lager uitvallen.
- Persoonlijke vaardigheden: Goede onderhandelingsvaardigheden, overtuigingskracht, communicatietalent en empathie zijn essentieel om succesvol te zijn als makelaar en daarmee je inkomen te maximaliseren.
De kosten van het makelaarschap
Hoewel het verdienpotentieel aantrekkelijk is, zijn er ook kosten verbonden aan het uitoefenen van het beroep van makelaar. Denk hierbij aan:
- Opleiding en certificering: Het volgen van de juiste opleidingen en het behalen van benodigde certificaten (zoals de RMT-titel) kost geld.
- Marketing en advertenties: Het promoten van woningen, bijvoorbeeld via online portals, social media en brochures, brengt kosten met zich mee.
- Kantoorkosten: Voor zelfstandige makelaars zijn er kosten voor een kantoorruimte, telefoon, internet, verzekeringen en administratieve software.
- Reiskosten: Makelaars bezoeken veel potentiële panden en moeten vaak reizen.
Tabel: Makelaarsinkomsten en relevante feiten
| Aspect | Informatie |
|---|---|
| Gemiddeld startende salaris (loondienst) | € 2.500 – € 3.500 bruto per maand |
| Gemiddeld salaris ervaren makelaar (loondienst) | € 5.000 – € 10.000+ bruto per maand |
| Gemiddeld commissiepercentage | 1% – 2,5% van verkoopprijs |
| Belangrijke certificering | RMT (Register Makelaar Taxateur) |
| Historische ontwikkeling commissies | Commissies waren vroeger hoger (rond de 4-6%), maar zijn door concurrentie en online platforms gedaald. |
| Vraag naar makelaars | Staat in directe relatie tot de huizenmarkt en de behoefte aan deskundig advies. |
Wat verdient een makelaar?
Het inkomen van een makelaar is sterk afhankelijk van de gekozen werkstijl, ervaring, locatie en de marktomstandigheden. Zowel in loondienst als als zelfstandige zijn er goede financiële perspectieven, met name voor makelaars die succesvol zijn in het sluiten van transacties en het opbouwen van een solide klantenkring. De mogelijkheid om op commissiebasis te werken, maakt het beroep potentieel zeer lucratief voor wie ambitieus is en goed presteert. Het vereist echter ook de nodige doorzettingsvermogen, marktkennis en uitstekende sociale vaardigheden om de top te bereiken.
Op businessgids.nl schrijf ik over zakelijk nieuws, deel ik achtergronden en geef ik praktische informatie vanuit mijn ervaring en interesse in de zakelijke wereld. Van inflatie tot vakbond & van receptie tot directie.
